Destinato alla rete commerciale (venditori junior), il corso si pone l’obiettivo di analizzare gli elementi basilari del comportamento di vendita quando si è di fronte al cliente.

Il corso si sviluppa nell’arco di tre/cinque giornate.

Gli argomenti trattati sono la:

-  comunicazione interpersonale

-  i tre principi della vendita

-  l’apertura

-  le domande ad alto potenziale

-  caratteristiche e vantaggi

-  obiezioni

-  soluzioni

-  la chiusura.