Il corso è rivolto a chi gestisce e coordina delle risorse nell’area commerciale / vendite.

Nelle tre/cinque giornate di corso sono analizzate, secondo una tipologia tradizionale d’aula, le competenze e le abilità che i Capi Area devono possedere per essere da guida e da esempio nei confronti delle risorse unitamente a trasferire agli stessi il modello del successo.

Durante le giornate d’aula i corsisti lavorano in prima battuta su se stessi e poi impostano, ripercorrendo lo stesso percorso, un piano d’azione su alcune delle risorse da loro coordinate al fine di mettere in pratica nel periodo successivo l’attività di coaching.

Tutto il corso è realizzato attraverso continui riferimenti al mondo dello sport.